Главная - Прием на работу - Коммерческие предложения о ремонте

Коммерческие предложения о ремонте


Запрос коммерческих предложений


Качественно составленный документ – это отражение вашего личного профессионализма и имиджа компании в целом. Где бы вы ни работали, в компании из трех сотрудников или в огромной корпорации, рекомендуем грамотно оформлять документы, в частности запрос предложений. Возьмите себе образец запроса коммерческих предложений, заполните его на бланке своей компании.

Вы можете воспользоваться сервисом электронной площадки RFP . Подключите свою организацию к электронной системе RFP (регистрация здесь) и опубликуйте запросы коммерческих предложений на любые товары, материалы, оборудование или услуги на площадке RFP (форма «Создать закупку» здесь).

Структура коммерческого предложения

По логике КП очень походит на продающий текст.

Здесь работают те же принципы, уловки и структура. Стандартно КП включает:

  1. Подтверждение качества. Факты, отзывы, гарантии.
  2. Призыв к действию. Указания, что делать, если продукт заинтересовал, и контакты, по которым связаться.
  3. Короткое вступление / содержание. Лаконичное описание сути вашего КП.
  4. Выгоды. Причины купить ваш продукт / заказать услугу.
  5. Оффер. То, что вы предлагаете в конкретном КП.
  6. Цены. Сколько ваш продукт будет стоить, и от чего зависит цена.

Как это может выглядеть в жизни?

Показываем на примере КП в формате презентации. Первая страница «здоровается» с адресатом и говорит, кто и о чем будет с ним общаться Первая страница — брендовая. Здесь мы заявляем о том, кому принадлежит КП.

Желательно, чтобы она была оформлена в фирменном стиле и ассоциировалась с вашим продуктом.

Подойдут фирменные цвета и фотографии товаров на фоне.

Вторая страница сообщает, что читатель увидит в предложении Эта страница важна, если ваше КП содержит много пунктов.

Так читателю будет легче ориентироваться. Ко всем пунктам в презентации также можно проставить номера страниц, где искать информацию. На третьей странице мы говорим о функциях и качествах продукта Здесь мы кратко описываем, что мы хотим продать. На четвертой странице мы приводим цифры, факты, обзоры, исследования Здесь мы взываем к логике потенциального клиента и обоснованно подтверждаем, что наш продукт/услуга — хороший выбор.

На четвертой странице мы приводим цифры, факты, обзоры, исследования Здесь мы взываем к логике потенциального клиента и обоснованно подтверждаем, что наш продукт/услуга — хороший выбор. На пятой описываем выгоды Страница с выгодами — самая важная. По ней клиент поймет, стоит ли работать именно с вами.

Пишите о том, что вас отличает от конкурентов. На шестой даем гарантии Здесь можно написать, что будет, если продукт испортится, или как вы будете действовать, если не сможете оказать услугу в срок. На седьмой наши клиенты делятся отзывами Отзывы должны быть реальными.

Если вы только начали бизнес, или нет осмысленных рекомендаций — лучше обойтись без них. Восьмая показывает расценки Здесь указывают отдельные продукты, комплекты, скидки за объем и аргументацию цены.

На последней странице мы предлагаем читателю выйти на связь На странице контактов всегда указывайте и номер телефона, и электронный адрес. Дайте человеку выбор и удобное для него средство связи.

Если вам понравились изображения из примера выше, вы можете использовать этот шаблон коммерческого предложения в сервисе Canva. В шаблон можно вставить свой текст и картинки и отправить партнерам.

Это бесплатно. Использовать этот шаблон Или эти шаблоны: Использовать этот шаблон Использовать этот шаблон Другие шаблоны и образцы коммерческого предложения в конце статьи.

Что такое коммерческое предложение?

Прежде всего это документ, где в лаконичной форме преподносится максимальный объем информации о товарах или услугах, предлагаемых компанией.

Коммерческие предложения призваны не только создать положительное впечатление у потенциальных клиентов о предмете предложения, но и сподвигнуть их на совершение покупки или оформление заказа, тем самым повышая уровень продаж. Стоит отметить, что это самый доступный и бюджетный способ рассказать о новинках целевой аудитории, но чтобы он сработал, придется приложить немало усилий. И чем выше конкуренция в занимаемом компанией сегменте рынка, тем серьезнее следует подходить к созданию коммерческих предложений.

Лучше всего в этом случае обратиться к профессионалам.
Классификация КП предполагает два основных типа документов:

  • Индивидуальное коммерческое предложение имеет конкретного адресата, оно составляется для определенного клиента с учетом специфики его деятельности, уровня доходов, объемов потребления предлагаемого продукта или услуги и так далее.
  • Массовое коммерческое предложение рассылается нескольким адресатам, объединенным по каким-то отдельным признакам, оно обезличено и не ориентировано на потребности отдельной компании.

Почему КП не работает, причины

Если адресат не открыл, не прочитал или не ответил на КП в этом есть причина, а именно:

  1. самолюбование собой, товаром;
  2. желание сэкономить на услугах профессионала, использовав образцы предложений в Интернете.Такой подход не приведет клиентов.

    Вы не показали заинтересованность в решении их проблемы;

  3. предложено не той целевой аудитории, на которую рассчитано;
  4. КП не интересное, не выделяется, не продает.

    Основание — шаблонный подход и схожесть с аналогичными в почтовом ящике получателя;

  5. менеджеры по продажам не дорабатывают в цепочке продаж, ведь при всей действенности КП, само оно продавать не может.
  6. неконкурентноспособно по ценам;

Важно!

Правильно составленное коммерческое предложение непременно увеличит количество постоянных клиентов и позволит минимизировать вложения в рекламу. Если при феноменально составленном предложении не идут продажи, значит что-то не так с товаром или услугой. Придется полностью проанализировать бизнес. Автор: Марина Черкасова Для новостей малого бизнеса мы запустили специальный канал в и группы во , и .
Автор: Марина Черкасова Для новостей малого бизнеса мы запустили специальный канал в и группы во , и .

Присоединяйтесь! Даже есть.

СТАНДАРТНОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ АВТОПАРКОВ

Мы предлагаем Вам стандартный комплекс услуг с фиксированной стоимостью(прайс-лист Вы найдете ниже).

Дополнительные услуги рассчитываются индивидуально, в зависимости от марки и модели автомобиля. Защита двигателя, снятие/установка 200 Осмотр ходовой 700 Замена охлаждающей жидкости 800 Замена дисковых колодок (с обслуживанием суппортов) 800 Замена дисков и тормозных колодок от 1800 Замена ступенчатого подшипника от 1600 Передний амортизатор 1800 Замена стоек стабилизатора 400 Замена ремня ГРМ от 3000 Замена сцепления от 4000 Компьютерная диагностика 1000 Регулировка фар 500 Развал-схождение от 1300

Как пишется коммерческое предложение?

После того как портрет клиента составлен, первое, на что нужно обратить при составлении КП, так это на спецпредложение (оффер). Потребитель сталкивается с десятками и сотнями предложений, которые могут отличаться по цене.

Как в такой ситуации выделиться? Демпинг — это не выход. Результат такой стратегии — это потеря прибыли, низкое качество предлагаемых услуг и плохие отзывы.

Лучшим выходом представляется предоставление дополнительных услуг или товаров по низкой цене. Например, если клиент заказывает полностью строительство дома, фундамент ему обходится в полцены. Или можно предложить какие-либо строительные материалы по себестоимости при заказе большого объема работ.

Частные фирмы, которые специализируются на ремонте и строительстве дорог, имеют отношение к производству асфальта.

В этом случае можно в коммерческом предложении предусмотреть низкую стоимость либо работ, либо самого асфальта, если заказчик выберет для ремонта дорог именно эту фирму. В самом КП нужно показать выгоды такого сотрудничества.

Делается это с помощью расчетов, которые предоставляются заказчику. Подробный расчет можно сделать и в приложении к КП, а в самом документе лишь указать его ключевые моменты. Не нужно превращать изложение материала в контрольную работу по математике.

Суть этого предложения необходимо подвязать к заголовку. Исходя из приведенных примеров это можно сделать следующим образом:

  • Ленточный фундамент для частного дома всего за полцены.
  • Как получить качественный асфальт с 50% скидкой?

В целом структура КП следующая:

  • Контакты.
  • Перечень всех услуг.
  • Концепция.
  • Условия сотрудничества.
  • Заголовок.
  • Дополнительная выгода.
  • Специальное предложение.

Блоки могут меняться местами, в некоторых ситуациях можно исключить какие-то пункты.

Чтобы облегчить составление КП организации, используйте бланк документа, который находится в приложении №1.

Заполняя его и дополняя другими блоками, сможете составить эффективное и короткое предложение потенциальным заказчикам.

Приложение №1 Образец КП можно посмотреть в приложении №2. Этот пример коммерческого предложения демонстрирует, как использовалась реальная и острая проблема клиента — спасение сроков на фасадные работы.

Проблему предприятие готово решить, при этом предоставляет клиенту 10% скидку на фасадные работы. Это и есть специальное предложение, которое очень удачно.
Приложение №2

Образцы коммерческих предложений строительных компаний.

Примеры текстов коммерческих предложений

Коммерческое предложение – рекламный документ.

Основная цель составления – заинтересовать и мотивировать потенциального клиента сотрудничать, воспользоваться услугой или приобрести товар. В строительной сфере могут предлагаться не только услуги по возведению и ремонту зданий, но и проектные работы, проведение реконструкции или снос сооружений.

Коммерческое предложение на оказание транспортных услуг

Грузоперевозки без проблем по антикризисным расценкам Ваш груз в нужном месте без шума и пыли Вашему предприятию не нужно тратить время и силы на то, чтобы организовать доставку груза в любую точку страны. Обратитесь в компанию «Подорожник» и доверьте свою заботу профессионалам.

«Подорожник» функционирует на отечественном рынке с 2003 года. Мы успешно доставили более 150 млн. тонн различных грузов во все города нашей страны.

Нам не нужны посредники: собственные ресурсы полностью обеспечат сохранность вашего груза и его своевременную доставку. Обратившись к нам, вы получаете:

  1. отслеживание перемещения груза посредством геолокационной системы.
  2. страхование грузоперевозки;
  3. возможность перевозки груза от 1 центнера до 60 тонн в любой регион Российской Федерации;
  4. ресурсы нашего автопарка, укомплектованного автомобилями и фурами различной грузоподъемности;

Цены, которые радуют Благодаря использованию внутренних ресурсов и отсутствию посредников «Подорожник» имеет возможность устанавливать минимальные цены на свои услуги. Для наших клиентов мы предусмотрели:

  1. предоставление накопительной скидки для постоянных клиентов и бизнес-партнеров;
  2. возможность льготных расценок на погрузку и разгрузку.
  3. возможность перевозки грузов в кредит;

Внимание, акция!

Первым 5 клиентам января погрузка бесплатно! Нам дорого ваше доверие Мы в ответе за профессионализм наших сотрудников. Если наши водители доставили груз с опозданием больше, чем на 24 часа, вам возвратят 30 % стоимости услуг.

Звоните, пишите, приходите Мы ответим на любые ваши вопросы по тел. 123-22-22. Принимаем письма на электронный адрес отвечаем круглосуточно в течение двух часов. Приходите в наш офис по адресу: г.

Москва, ул. Гвардейская, 93, мы открыты 7 дней в неделю с 8:30 до 18:00.

Как заинтересовать руководство строительной компании если предложение не ждут

Не персонифицированные коммерческие предложение обычно отправляются в компании которым могут потребоваться Ваши услуги, они могут быть не нужны сейчас, но в дальнейшем потребность может возникнуть. Так как же сделать, что бы именно Ваше предложение запомнилось руководству и когда возникла необходимость обратились именно к Вам?

Поэтапно рассмотрим факторы влияющие на желание заключить сделку: 1. Цена. В любом бизнесе цена играет огромное значение.

Наверное в 90% случаев на принятие положительного решения влияет цена. Если конечно не страдает качество.

Хитрость: проанализируйте цены конкурентов на аналогичные услуги оказываемые Вашей компанией и дайте наименьшую цену. Отрегулируйте разницу дополнительными услугами. 2. Личная встреча. Конечно добиться встречи с руководством крупной строительной компании будет проблематично, однако если это удастся сделать, то определенно именно Ваше предложение запомнится больше.

Хитрость: для заключения первого контракта с крупной компанией можно выполнить объект практически без прибыли, зарекомендовав себя, это можно отразить в первом коммерческом предложении, таким образом Вас запомнят как компанию выполнившую работы качественно и по минимальной цене и уже в следующий раз при возникновении потребности будут звонить именно Вам, вот в этот раз уже можно указывать конкурентные цены.

3. Рекомендательные и благодарственные письма. Определенно наличие положительных отзывов от крупных компаний, особенно если они напечатаны на фирменном бланке и закреплены печатью, сформируют образ порядочной компании имеющей опыт в деле. Хитрость: для получения благодарственных писем не обязательно беспокоить руководство, главное согласовать возможность получения такого письма, текст можно придумать самостоятельно и внести его на фирменный бланк организации партнера, секретарю только останется принести Ваше благодарственное письмо на подпись руководитель, как правило отказов не поступает.

4. Указываем все с ценами. Очень важным как уже писалось ранее являются цены, поэтому все свои строительные работы и услуги пишите с ценами которыми вы можете их выполнить. Хитрость: Если вы работаете с НДС, можете написать цены без НДС, подписав ниже перечня, что все цены указаны без НДС. Таким образом цифры бросающиеся в глаза будут меньше чем у конкурентов, а на факте при пересчете с НДС такие же.

Руководство по составлению коммерческого предложения на заключение договора подряда со строительной компанией

1-й этап – приветствие. Многие маркетологи считают, что приветствие в коммерческом предложении – формальность.

По сути это так, но только в том случае, если оно неперсонифицированное.

В персональном документе без приветствия не обойтись, оно служит своего рода инструментом, который в некоторой степени обязывает адресата изучить представленную вами информацию.

2-й этап – заголовок. Если ваш потенциальный заказчик – физическое лицо или коммерческая организация, вам потребуется составить такой заголовок, который сможет привлечь внимание и расположить к подробному ознакомлению с документом.

Поэтому без изобретательности тут никак не обойтись.

Примеры:

  1. «Компания Стройбат №1 – строим дома из высококачественных материалов за считанные дни!»;
  2. «Ваш дом – наша гордость! Строительная компания Стройбат №1»;
  3. «Стройбат №1: проложим дорогу к Вашей мечте!»;
  4. «Дорога к Вашему дому лежит через Стройбат №1».

Однако если ваше предложение будет адресовано бюджетному учреждению для участия в тендере, тогда стоит проявить сдержанность и предоставить конкретный заголовок без использования маркетинговых уловок, как в этом образце: «Коммерческое предложение по ремонту дорог». 3-й этап – концепция. В одном, максимум двух абзацах изложите суть оказываемых услуг, иначе говоря, на каких именно работах специализируется ваша компания: строительство, проектировка, ремонт и т.

д. 4-й этап – услуги. На данном этапе подробно опишите услуги, которые предоставляете, указав их стоимость.

Примечание! Чтобы не перегружать документ большими объемами информации, некоторые компании прилагают прайс-лист в сопроводительном письме к коммерческому предложению. 5-й этап – выгода. Подчеркните выгоду для потенциального клиента в случае сотрудничества с вашей организацией. Выгодой могут стать:

  1. официальная гарантия сроков строительства и т. д.
  2. полный цикл работ – от проектировки, до художественной росписи на потолках и стенах;
  3. низкие цены на строительные материалы от фирм-партнеров;

6-й этап – условия сотрудничества.

К примеру, здесь потребуется написать о порядке оплаты, процессе закупки материалов, а также других условиях будущего контрактного соглашения, способных нести выгоду для клиента.

7-й этап – дополнительная информация.

Если располагаете дополнительной информацией, которой хотите поделиться – включите ее. Но только если она того стоит.

Например, было бы кощунством не сообщить заказчику о сезонных скидках или акциях.

8-й этап – контакты. Оставьте контактные данные, чтобы обеспечить возможность обратной связи. Тут же не забудьте мотивировать адресата сделать определенное действие в сторону совместного сотрудничества, следуя предложенным образцам:

  1. «Звоните прямо сейчас и получите скидку 9%!».
  2. «Хотите сотрудничать с нами? Позвоните по номеру ___ или напишите ___, и наши менеджеры свяжутся с Вами»;
  3. «При возникновении дополнительных вопросов позвоните нам… »;

9-й этап – поблагодарите за оказанное внимание.